任何一名創(chuàng)業(yè)者的目的只有一個：

把公司做大，持續(xù)的高速增長。

但是，公司的發(fā)展是分為不同的階段的，在不同的階段里對公司管理者、產(chǎn)品、商業(yè)模式的要求有很大的差異。

彼得·蒂爾就顛覆了關(guān)于創(chuàng)新的常識，講述了三個創(chuàng)造未來的商業(yè)秘密：

第一，大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)是“從1到n”，但真正偉大的事業(yè)是“從0到1”。

第二，大多數(shù)人鼓勵競爭，但真正能創(chuàng)造價值的是壟斷。

第三，大多數(shù)人相信不要把雞蛋放在一個籃子里，但真正維護利益的做法，是盡可能把雞蛋放在一個籃子里。

只有實現(xiàn)“從0到1”的創(chuàng)新，才能創(chuàng)造新的價值，給人類帶來更多可能性。好的思維起點是“顛覆”，大多數(shù)人相信A，但事實卻是A的對立面。大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)是“從1到n”，但真正偉大的事業(yè)是“從0到1”。

那什么是“從0到1”，什么是“從1到n”呢？

從歷史潮流來看，進步有兩種形式：

一種是水平進步，也就是從“1到n”的進步。意思是照搬已經(jīng)取得成就的經(jīng)驗，把1復(fù)制成n；

另一種是垂直進步，也就是探索新的道理，從無到有，實現(xiàn)從0到1的進步。意思是要探索新的道路，從無到有。

水平進步很容易想象，因為已經(jīng)知道了1是什么樣子，n就是復(fù)制多個一模一樣的1。相比之下，垂直進步很難想象，因為要創(chuàng)造的是從沒見過、從未做過的事物。

舉個例子，如果你按照一臺打字機造出了100臺打字機，那就是水平進步；如果你按照一臺打字機，能造出一臺電腦來，那就是垂直進步。

 那么，“從1到n”和“從0到1”的企業(yè)，到底有什么區(qū)別呢？

大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)是“從1到n”，他們復(fù)制市場上已經(jīng)有的產(chǎn)品，在紅海里廝殺，唯一的生存法則是從競爭對手那里搶食物，拼速度、拼價格、拼客戶，死死盯著有限的市場，靠微薄的利潤度日。但是，就算他們再努力，也逃不過被淘汰的命運。

只有“從0到1”，從無到有，實現(xiàn)質(zhì)變，創(chuàng)造新價值，把蛋糕做大，開辟一個只屬于自己的藍海市場，做“第一”不如做“唯一”。

比如，我們熟悉的幾大世界奢侈品品牌，他們的設(shè)計師和設(shè)計師腦中的靈感，構(gòu)成了每個奢侈品獨特的核心競爭力，讓全球的消費者趨之若鶩。

總結(jié)起來，兩者的區(qū)別就是：“從1到n”的企業(yè)靠復(fù)制同質(zhì)化的產(chǎn)品，在紅海里競爭，他們關(guān)注量的積累，靠薄利度日；而“從0到1”的企業(yè)創(chuàng)造獨一無二的產(chǎn)品，壟斷只自己的藍海市場，他們關(guān)注質(zhì)的變化，創(chuàng)造豐厚的利潤。

1999年，那個時候，全球出現(xiàn)了一個現(xiàn)象，就是網(wǎng)絡(luò)泡沫，納斯達克的指數(shù)一路狂飆不止，飆到爆表繼而大幅下跌。

整個網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅導(dǎo)致大量的網(wǎng)絡(luò)公司投資公司倒閉。在這件事情之后，人們得出了四個結(jié)論，這四個結(jié)論至今還被人們認(rèn)為是金科玉律：

1.做生意，要循序漸進。

2.要保持精簡和靈活性，不要事先做太多的規(guī)劃。

3.在漸進中競爭，不要貿(mào)然創(chuàng)造新市場。

4.專注于產(chǎn)品而不是營銷。

以上這四條，是人們普遍認(rèn)為的，而彼得蒂爾說“我認(rèn)為真正正確的是他們的反面”，他認(rèn)為這四個金科玉律都不是創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該做的事，而它們的反面可能更有道理。

1.循序漸進：大膽嘗試勝過平庸保守，比如現(xiàn)在我們都是人開車，谷歌一上來就研究無人駕駛技術(shù)，特斯拉沒有做油電混合而是直接做電動車。

2.壞計劃也好過沒計劃：就算這個計劃是壞的、它會被改變，但你現(xiàn)在至少應(yīng)該有一個計劃，沒有計劃就會像一個沒頭蒼蠅一樣到處亂跑。

3.不要去參與紅海的競爭：我們最好不要參與競爭，你要想辦法做一個壟斷的企業(yè)。

4.營銷和產(chǎn)品同樣重要：再好的產(chǎn)品，也需要用營銷的手段讓更多的人知道。

比如彼得蒂爾當(dāng)初做PayPal的時候，只要你分享給一個朋友并成功注冊，你就會得到10美元的獎勵，就是這10美元，讓PayPal買到了初期的幾千個客戶，有著幾千個客戶之后，才慢慢地越來越多。為此彼得蒂爾花了幾百萬的美元，但是如果沒有最初的幾千個會員，他們連最初的基數(shù)都沒有，更別提后面的幾何基數(shù)了。

在經(jīng)濟理論之外的現(xiàn)實世界里，不存在完美的市場均衡，每個企業(yè)的成功，恰恰是因為它打破了均衡，它做到了其他企業(yè)不能做的事情，也就是從0到1的事情，而不是它跟其他企業(yè)做一樣的事兒。

如果你不處于壟斷地位，你就只能著眼于短期的利益，不可能對未來進行長期規(guī)劃，所以你每天都是在茍延殘喘。

要想實現(xiàn)壟斷，就要避開主流的創(chuàng)業(yè)方法論，走完全相反的路。

我們必須像古人第一眼看到這個世界一樣，對這個世界保持那樣的新奇感覺，那樣我們才能重構(gòu)世界，守護未來。

了解更多品牌營銷相關(guān)知識，請關(guān)注我們。

（以上圖片、素材均來源網(wǎng)絡(luò)）