說(shuō)起王老吉這個(gè)品牌,相信你一定能順口說(shuō)出那句耳熟能詳的廣告語(yǔ):“怕上火喝王老吉!”。早在2007年,王老吉市場(chǎng)表現(xiàn)已受到業(yè)界的稱贊,銷(xiāo)量超過(guò)可口可樂(lè),成為中國(guó)飲料的第一品牌,此后,王老吉一直穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)先地位,并帶領(lǐng)其他涼茶品牌推廣涼茶文化,培養(yǎng)涼茶消費(fèi)習(xí)慣,提升涼茶現(xiàn)代科研技術(shù)。2013年,王老吉銷(xiāo)售額超150億元,占據(jù)涼茶市場(chǎng)半壁江山,王老吉品牌價(jià)值評(píng)估高達(dá)1080億元,成為中國(guó)第一品牌。2014年,王老吉已定下200億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。
同時(shí),王老吉涼茶品質(zhì)“第一”的形象也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,王老吉作為涼茶的代名詞深入人心。2013年,中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)發(fā)布的茶飲料行業(yè)消費(fèi)者滿意度調(diào)查中,王老吉以滿意度、品牌形象、感知質(zhì)量、安全信心四項(xiàng)指標(biāo)第一的成績(jī)登頂該滿意度榜首,成為消費(fèi)者最滿意的茶飲料品牌。
我們都知道,隨著科技和時(shí)代的發(fā)展,現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不同于二十年前。前二十年你做一個(gè)品牌,只需要找到產(chǎn)品最大的亮點(diǎn),滿足消費(fèi)者最急迫的需求就可以了,但現(xiàn)在,同質(zhì)化產(chǎn)品滿地都是,如果品牌沒(méi)有差異化,別人怎么會(huì)被你吸引?就如同王老吉這個(gè)品牌,如果它只是不斷的告訴你我的產(chǎn)品有多好,而不是 “怕上火就喝涼茶”,估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人知道它。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,深圳新航道品牌營(yíng)銷(xiāo)公司服務(wù)了一個(gè)行車(chē)記錄儀的品牌,就產(chǎn)品和消費(fèi)者需求來(lái)看,行車(chē)記錄儀就是為了車(chē)主在駕駛的過(guò)程中更安全更安心,遇到碰瓷的不用怕,有行車(chē)記錄儀記錄,遇到碰撞摩擦也不用擔(dān)心,有行車(chē)記錄儀,那這個(gè)行車(chē)記錄儀品牌只用告訴消費(fèi)者用了我你很安全,很安心,我品質(zhì)很好,但是,你塑造這樣一個(gè)講安全的行車(chē)記錄儀品牌可行嗎?顯然不可行,因?yàn)樵谛熊?chē)記錄儀行業(yè)已經(jīng)有PAPAGO、包黑子這些品牌在講安全了,你再講安全還有什么意義?
做差異化的品牌就在于你必須認(rèn)識(shí)到你的企業(yè),你的品牌不是單獨(dú)存在的,每一個(gè)行業(yè)都有無(wú)數(shù)個(gè)品牌,市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有多激烈,消費(fèi)者的心智就有多擁擠,消費(fèi)者心里容不下那么多品牌。
消費(fèi)者在選擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候通常是按品類(lèi)選擇,每個(gè)品類(lèi)里他只能記得住兩三個(gè)最好的,最特別的品牌,就像買(mǎi)可樂(lè),我們只會(huì)買(mǎi)可口可樂(lè),百事可樂(lè),買(mǎi)空調(diào),我們首選格力和美的,在現(xiàn)在這個(gè)品牌多如牛毛,消費(fèi)者心智卻有限的情況下,品牌的爭(zhēng)奪就是一場(chǎng)非常殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng),一場(chǎng)搶占消費(fèi)者心智資源的戰(zhàn)爭(zhēng)。
正因如此,你必須具備差異化,才有可能在成千上萬(wàn)的品牌中被消費(fèi)者一眼看到。做品牌,就是要努力讓你的品牌在人們的心智中獲勝。
品牌有且僅有兩種存在方式,要么差異化,要么消亡。你必須深入分析行業(yè)的本質(zhì),深入分析競(jìng)品,找機(jī)會(huì),深刻洞察消費(fèi)者,再結(jié)合你企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資源,通過(guò)對(duì)行業(yè)、競(jìng)品、消費(fèi)者、企業(yè)四個(gè)維度的深入分析之后才能得到結(jié)果,這些是無(wú)數(shù)的碰撞和創(chuàng)意之后的成果,它很難,但非常重要。
當(dāng)你找到了獨(dú)一無(wú)二的差異化品牌定位時(shí),你就要不斷地重復(fù)重復(fù),重復(fù)傳播你的品牌定位和理念。因?yàn)槠放贫ㄎ恢挥胁粩嘀貜?fù),才能真正占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,成為固定認(rèn)知,讓顧客認(rèn)準(zhǔn)你的品牌。
江蘇暢享品牌策劃作為鎮(zhèn)江唯一一家專注于品牌策劃的公司,8年來(lái)服務(wù)1600+企業(yè),專注于7S品牌策劃服務(wù)體系,品牌戰(zhàn)略定位,品牌戰(zhàn)術(shù),品牌宣傳,品牌營(yíng)銷(xiāo),媒體投放策略,公關(guān)活動(dòng),圈層營(yíng)銷(xiāo),視覺(jué)呈現(xiàn),品牌策略與互動(dòng)體驗(yàn),結(jié)合多類(lèi)媒介、平臺(tái)以及技術(shù),為企業(yè)提升品牌商業(yè)價(jià)值。
歡迎加微信或來(lái)電咨詢合作(13775556687)微信同號(hào)。
微信公眾號(hào)
尋味鎮(zhèn)江
項(xiàng)目經(jīng)理微信
13775556687