品牌定位理論源于“定位之父”特杰克勞特首創(chuàng)的戰(zhàn)略定位，為某個(gè)特定教培機(jī)品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)恼猩袌?chǎng)位置，讓教育服務(wù)體系在學(xué)習(xí)者心中占據(jù)一個(gè)特殊的位置，比如讓孩子考托福、雅思，要有目標(biāo)出國(guó)留學(xué)時(shí)，學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)自然而然想到新東方學(xué)校。

教培機(jī)構(gòu)品牌定位是教培機(jī)構(gòu)在招生市場(chǎng)定位及教育服務(wù)體系定位的基礎(chǔ)上對(duì)特定教培機(jī)構(gòu)品牌在文化取向及個(gè)性化差異上的商業(yè)性決策，教培機(jī)構(gòu)一旦選定目標(biāo)招生市場(chǎng)，就要對(duì)相應(yīng)的教育服務(wù)體系進(jìn)行定位策劃，以爭(zhēng)取學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)同。教培機(jī)構(gòu)品牌是教育服務(wù)體系信息傳播的基礎(chǔ)，是影響學(xué)生和家長(zhǎng)選購的主要因素之一，也是連接教育服務(wù)體系與學(xué)生和家長(zhǎng)的橋梁。 因此，教培機(jī)構(gòu)品牌定位也就成為招生市場(chǎng)定位的核心。

由于不同學(xué)習(xí)層次、不同學(xué)習(xí)類型的學(xué)生和家長(zhǎng)，有不同的學(xué)習(xí)習(xí)慣及偏好，因此教培機(jī)構(gòu)品牌定位要尋找適合競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)要求的目標(biāo)學(xué)生和家長(zhǎng)，根據(jù)招生市場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分招生市場(chǎng)，滿足這些特定目標(biāo)學(xué)生和家長(zhǎng)的特定需要，找準(zhǔn)招生市場(chǎng)空隙，對(duì)教培機(jī)構(gòu)品牌定位進(jìn)行細(xì)化。另外，學(xué)生和家長(zhǎng)需求是不斷變化的，教培機(jī)構(gòu)要根據(jù)招生市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)學(xué)生和家長(zhǎng)產(chǎn)生新的需求，形成新的教培機(jī)構(gòu)品牌定位。實(shí)際上，教培機(jī)構(gòu)品牌定位策劃的重點(diǎn)，就是抓準(zhǔn)目標(biāo)學(xué)生和家長(zhǎng)的心，喚起他們內(nèi)心的需要。

對(duì)一個(gè)教培機(jī)構(gòu)而言，教培機(jī)構(gòu)品牌定位是最核心的，一旦確定就不能受外界環(huán)境影響而輕易改變。許多教培機(jī)構(gòu)在非常時(shí)期做出了關(guān)于教培機(jī)構(gòu)品牌定位的致命調(diào)整，這是不可取的。定位改變就意味著學(xué)生和家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)認(rèn)知及對(duì)教培機(jī)構(gòu)品牌的信任度發(fā)生改變，因此教培機(jī)構(gòu)對(duì)教培機(jī)構(gòu)品牌定位的策劃一定要慎重。

總之，一個(gè)明確的定位對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是不可忽視的一個(gè)開始，只有在開始打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)才能讓以后的發(fā)展走上更堅(jiān)實(shí)的道路。

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