每個(gè)品牌都會有自身的定位，品牌定位背后的奧秘是什么？在羅萊家紡的案例中或可窺見一二。

羅萊1992年從紡織之城南通起步，借助原材料地利優(yōu)勢，以質(zhì)量為切入點(diǎn)，迅速樹立了市場形象。隨著消費(fèi)者細(xì)分的加速，羅萊產(chǎn)品市場細(xì)分迅速跟進(jìn)，由最初以單套件、芯類為主的傳統(tǒng)家用紡織品，延伸到家裝飾品、香薰、家居服飾、毛浴巾、地墊等家居生活用品，不斷完善產(chǎn)品線，最終擁有豪華套件系列、單件組合系列、蓋毯休閑毯西類、靠墊系列、毛浴巾系列、被芯系列、床墊床護(hù)墊系列、枕芯系列、家居服飾系列、夏令用品系列、飾品系列等11大系列幾百種產(chǎn)品，達(dá)到了家紡的全系列、多層次的覆蓋。

1998年，羅萊在家紡行業(yè)率先導(dǎo)入特許連鎖加盟經(jīng)營模式，特別是在終端，羅萊較早地運(yùn)用了連鎖發(fā)展的模式。連鎖模式增加了與客戶的觸點(diǎn)，降低了搜尋成本；但是在初期擴(kuò)張的時(shí)候，面臨了不少問題。

在這種背景下，1999年上海羅萊家用紡織品有限公司成立，并將總部遷往上海，借助上海的地域和人才優(yōu)勢，羅萊不斷進(jìn)行了夯實(shí)內(nèi)核，加強(qiáng)連鎖管理的整合。運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化、獨(dú)特化的連鎖本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的形象識別、統(tǒng)一的經(jīng)營管理、統(tǒng)一的商品服務(wù)、統(tǒng)一的擴(kuò)張戰(zhàn)略的連鎖要求，不斷進(jìn)行調(diào)整和充實(shí)，實(shí)現(xiàn)了低成本快速擴(kuò)張，迅速地?fù)屨枷M(fèi)者市場。

如果要做一個(gè)持續(xù)的品牌，那就要讓消費(fèi)者產(chǎn)生精神的依賴感，找到精神的歸宿，這是更高層次的品牌文化的持續(xù)宣揚(yáng)。一個(gè)品牌定位的群體往往不是單一的，不同的群體表現(xiàn)的就不一樣。這就要對每個(gè)群體進(jìn)行分析，甚至將細(xì)分的群體再進(jìn)一步分解。在群體細(xì)分的時(shí)候，往往不同的價(jià)格區(qū)間甚至是不同的子品牌來進(jìn)行區(qū)別，同時(shí)，在不同的行業(yè)周期階段，對企業(yè)核心能力的要求也不一樣，行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的商業(yè)價(jià)值更是千差萬別。

行業(yè)本質(zhì)的分析是設(shè)計(jì)商業(yè)模式的基礎(chǔ)，對于家紡行業(yè)而言，羅萊秉承“引導(dǎo)家居文化，創(chuàng)造美好生活”的重大使命，為消費(fèi)者提供領(lǐng)先時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)家居用品，引導(dǎo)一種新的潮流生活方式，提升廣大消費(fèi)者的生活品質(zhì)——事實(shí)上，這就體現(xiàn)了羅萊對家紡行業(yè)本質(zhì)的把握與通透。有了對行業(yè)本質(zhì)的把握，再加上多品牌戰(zhàn)略，羅萊快速擴(kuò)張的連鎖商業(yè)模式更是無往不利。

總之，一個(gè)明確的定位對于一個(gè)企業(yè)來說是不可忽視的一個(gè)開始，只有在開始打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)才能讓以后的發(fā)展走上更堅(jiān)實(shí)的道路。

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