不得不說，現(xiàn)在的人越來越注重“品牌”的地位。服裝設(shè)計師也好，亦或是某位名人，都聲稱是一個品牌，然而產(chǎn)品和服務(wù)最終必須面對市場的消費者。消費者會問：“你能提供什么？你和其他產(chǎn)品有何不同？這些價值是否會讓我感到值得呢？你又如何把自己和其他產(chǎn)品區(qū)分開來？”

就拿品牌的廣告片來說，你要必須清楚，企業(yè)看廣告和消費者看廣告的角度是不一樣的。消費者并不關(guān)注品牌，而是關(guān)注人性的需求。

當(dāng)一個企業(yè)已經(jīng)找準了定位，并且有了自己的品牌故事。拍了廣告片。并且做好了投放，就一定有效果了嗎？

為了更好地解釋這個問題，我們以唯品會的廣告舉個例子。

在特勞特做完定位之后，唯品會定位成一家專門做特賣的網(wǎng)站，有了自己的品牌故事，也拍了第一支的品牌TVC，這條片子播出之后，事實上卻沒有任何起色。經(jīng)過改拍之后，唯品會從僅僅是“一家專門做特賣的網(wǎng)站”的單調(diào)廣告變成了有情景、有感言、有視覺錘的，能夠激發(fā)顧客購買欲望的品牌故事，曝光度也隨之大增。

都是一樣的品牌故事，一樣的品牌定位，最終創(chuàng)收的效果卻大相徑庭。你有沒有想過這是為什么呢？

企業(yè)拿到了自己的品牌故事后，往往都是按照理性的方式去層層的推理，但是消費者在看到你的廣告和他所在的傳播環(huán)境，狀態(tài)真的和你設(shè)計的一樣嗎？可能會有很大區(qū)別，往往在這個中間環(huán)節(jié)，我們發(fā)生了一些視角的偏差，導(dǎo)致了我們的廣告產(chǎn)生了大量的浪費和無效。一個企業(yè)決定了投廣告，那一定要投硬廣，一定要正視三個問題，也就是硬廣的三大缺點。第一硬廣的時間非常的短，現(xiàn)在的媒體傳播環(huán)境越來越短，30秒的廣告現(xiàn)在已經(jīng)不常見了，更多的是15秒10秒甚至于短到五秒。

在這么短的時間內(nèi)，第一我們可以傳達的信息量是非常有限的；第二硬廣是無法做到細分人群的，它是一個大眾傳播；第三點它是所有的品牌傳播手段當(dāng)中最貴、成本最高的一種方式。所以我們的硬廣目標不能是太高端太個性的市場！

我們只有建立了與消費者欲望的關(guān)聯(lián)，才能達到消費者對于品牌的忠誠度，把你的品牌注入到消費者心智中。

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